Insurance Sales Agents / Insurance Brokers（保険セールスエージェント／保険ブローカー）

保険セールスエージェント／保険ブローカー

■仕事の内容

保険セールスエージェントは、個人、家族、ビジネスなど、それぞれのニーズに合った保険を選び、財産や健康を守るサポートをする。特定の保険会社に属するエージェントをキャプティブエージェントと呼び、独立したエージェントまたはブローカーは、数社の中から最も顧客に適した保険を選ぶ。ファイナンシャルプランやリタイアメントプランを取り扱うエージェントも多く、保険プラン以外にミューチュアルファンドや証券も取り扱う。

■トレーニング

高卒者を雇う会社もあるが、多くは大学でビジネスや経済を専攻した人材を選ぶ傾向にある。特定の業種の知識を求められることも多いため、他業種からの転職者も少なくない。授業の一環で保険コースを設けている大学もあり、学士号を授与する大学ある。大学でファイナンス、数学、会計、経済、ビジネス法、マーケティングなどを専攻すると、保険業の理解に役立つ。保険売買を行うにはその州のライセンスが必要で、生命保険、健康保険、不動産保険、障害保険を手がけるには、それぞれ専用のライセンスが必要となる。

■雇用状態

2005年５月における全米の保険セールスエージェントの数は29万9470人で、カリフォルニア州では２万9180人。保険会社に属するキャプティブエージェントの数は減少の傾向にあり、４人に１人が独立エージェント。

■収入

2005年５月における全米の保険セールスエージェントの平均年収は５万6960ドル。中間層50％の平均年収は４万2340ドルで、下層10％が２万3630ドル、トップ10％が11万3290ドル。平均時給は27ドル38セント。カリフォルニア州の平均年収は７万2150ドル。